重生之2006 第一千二百九十八章 勾勒未來，描繪藍圖

    面對趙京的苦惱，陸恆會心一笑。

    這個問題，他早已經考慮過了，甚至有了成熟的應對辦法。

    看著陸恆雲淡風輕的模樣，趙京心裡動了動，既然陸恆提出了滴滴打車的項目，他應該會去考慮這些問題吧！

    果不其然，陸恆接下來的話，讓他醍醐灌頂。

    「初期就如你所說那樣，是對恆成集團整體實力的考驗，必須靠我們自己來度過。」

    「到中期的時候，光靠恆成集團，就不是這麼現實了。所需資金量太大，恆成集團的資金缺口也很大，就不可能太側重這一塊兒。按照我的想法，到這時候，我們就得靠投資方來過渡！」

    趙京皺了皺眉，「進行融資嗎？」

    陸恆怕了拍手，「對，進行融資！想必到那時候，競爭對手也會逐漸出現，我們要想保持優勢，就得往裡砸錢。而這筆錢肯定不能讓恆成來出，不是出不出得起的問題，而是沒必要的事情。」

    「會有人願意進來嗎？」

    「肯定會有的，別的我不多說。有一家公司，百分百會搶先進場！」

    「誰？」

    「阿里巴巴集團旗下的支付寶公司！」

    趙京頓住了，略微思索後，露出了恍然大悟的表情。

    「是了，他們一心想培養人們的移動支付習慣，因此才會將支付寶從淘寶上獨立出來，單獨成立一家支付公司。各大商場、酒店、餐廳乃至陸董你的餓了麼公司，都是他們的重要合作夥伴。一旦滴滴打車的規模做起來，他們肯定願意來進行合作。」

    陸恆點點頭，接著說道：「就像餓了麼一樣，培養的是用戶的用餐習慣。我們滴滴打車培養的是人們的出行習慣。而支付寶也有著他們的目的，那就是培養用戶的支付習慣。只有用戶習慣了大家的產品，數量上來了，後續很多盈利操作就可以進行！」

    趙京和陸恆對視一眼，前中期已經渡過了，那麼就只剩下最後的收割階段。

    陸恆沉聲道：「一旦用戶數量上來，盈利方式的選擇就有很大的餘地。而對於我們來說，其實在中期這個階段，就已經可以收回成本，甚至盈利。各種大投資湧入，恆成集團可以收回資金！」

    「緊接著，大規模的用戶出行數據，這本身就是一份財富。不管是相關企業，還是政府集團，他們也會眼饞這份大數據。」

    趙京好奇，「這話怎麼說？」

    陸恆皺了皺眉，這部分的東西不是很好解釋。

    想了想，他儘可能的說道：「同一個城市，乘客出行的目的地並不一致，但是在整體數據統計下，其實都可以進行劃分。因此，滴滴打車公司整理好這份數據，就可以清晰地得出，哪塊商圈是人們最常去的，什麼地方又最容易發生擁堵，在攝像頭還沒有普及到一定程度之前，這些數據，不管是對要開連鎖店的企業，還是對於致力解決城市交通問題的政府，他們想必很願意購買這份數據。」

    「信息諮詢公司？」趙京眼中一亮，脫口而出。

    「差不多！」陸恆整理著思緒說道：「不管是淘寶還是百度，他們其實都可以通過搜索來收集用戶數據，從而使這些數據產生價值。那我們的滴滴打車，也能具備相關的功能。只不過不是用戶所需，而是政府企業所需。」

    趙京倒了杯涼水，潤著喉嚨，對這個看法表示了贊同。

    不過也僅僅是一會兒，他懷疑道：「以我們的實力，還做不到採集、統計、整合大數據的能力吧？」

    陸恆微微一笑，「我們不行，即便開起來的滴滴打車也不行，不過我另外一家公司具備這個能力。」

    「額？」

    陸恆也不賣關子，飛快解釋道：「我有一家做音樂軟體的公司，它那邊掌握著一種技術，名為雲計算。雲計算中心是具備這方面能力的，到時候雙方合作一下，藉助這個工具，自然能達成目的。至於費用，有我在，斟酌著給就行。」

    咋聽雲計算的名字，趙京並不了解，他甚至都沒聽過這個名字。

    不過他沒深究，既然陸恆說了雲計算能有相關的作用，他也就不懷疑。

    倒是對陸恆擁有一家做音樂軟體的公司，趙京表示了好奇。

    「陸董你真是讓我越來越看不透了，生意都做到音樂軟體這一塊兒去了，佩服佩服。」

    陸恆啞然失笑，「一個才起步的小公司而已，有啥好佩服的。」

    趙京搖搖頭，「可他掌握的雲計算中心，似乎並不是什么小公司才能擁有的。我在國外大公司上班的時候，也沒聽過這個名字，可能是我孤陋寡聞了吧！」

    「術業有專攻，我們不聊這個話題了，回歸正題吧！」

    陸恆結束了這個偏生的話題，談起了後續滴滴打車盈利的可能辦法。

    「在我看來，一旦規模做大，市場成熟，用戶的出行習慣養成，這本身就是一個可以收割羊毛的時候了。」

    趙京試探道：「你的意思是說，到那時候，人們越來越習慣滴滴打車。我們就可以在中間就行操作，譬如.......」

    「乘客車費提高，司機提成降低，這一來二去，中間空餘的利潤在龐大的用戶基數下，想來會非常可觀！」

    陸恆淡淡的說道，話語中充滿篤定。

    他是經歷過這種事的，滴滴打車從一開始車費便宜，到後面逐漸變高，甚至某些時候比出租車還高。

    他相信，這絕對是滴滴公司背後的操作。

    同樣，他也不止一次聽到過滴滴司機的抱怨。

    什麼補貼越來越少，如果星級不高，單子也會變少。

    還有，很多利潤都被平台給拿去了，他們就賺個辛苦錢，雜七雜八的，這些東西，都代表著市場成熟後，滴滴打車這個平台，已經開始收割羊毛了。

    而這些操作，都是在一點一滴的進行，不管是用戶還是司機，一開始都沒發現。

    等到他們發現的時候，滴滴打車不管是盈利還是市值，都已經做起來了。

    所謂培養用戶習慣，就是在他們習慣之後，你再來賺錢。

    對於這些，陸恆想得很透徹，因為已經有很多人證明了這一點。

    趙京臉色也露出了喜悅的笑容，按照陸恆一條又一條的講解，滴滴打車這個項目的未來，基本上就勾勒出來了。

    他興奮的咂咂嘴，「除了這些，應該還有很多可以進行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司機的入行門檻，保證金或者押金，一旦市場成熟，想必會有很多私家車司機會專門來做這個。我們若是採用繳納押金的方式來設置門檻，那我們絕對可以收穫一大筆龐大的現金流。」

    「還有，在用戶規模的現實情況下，我們大可以展開專車、代駕、順風車這些業務。尤其是現在流行的代駕，這一塊兒是可以吸引相關公司加盟的。」

    「不僅如此.......」

    對於一個優秀的職業經理人來說，管好老闆的公司從來不是他們的目標，能將其做大做強才是他們存在的意義。

    趙京一直以來就是這種人才，他的舉一反三能力，早就體現了出來。

    因此，幾乎在陸恆把滴滴打車的未來藍圖描繪清楚後，他就開始往裡填充東西。

    而且很多東西，都說到點子上去了。

    陸恆很滿意趙京的表現，或者說趙京想到的東西，正是滴滴打車公司，後來真的去做的。

    只是講著講著，趙京臉色就有些陰晴不定了。

    「怎麼了？」

    趙京搖了搖頭，謹慎的說道：「我想到一個問題，或者說這個問題，一開始就存在。那就是和出租車行業的利益分配問題，要知道，出行這件事上，出租車公司一向強勢無比，我們真的進入這一行，怕是會遭遇他們的激烈反彈吧？」

    趙京擔憂的看向陸恆，「陸董，你有辦法解決這件事嗎？」

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