重生之2006 第一千二百九十七章大好人

    轉過身，陸恆看著氣喘吁吁的趙京，讓他先坐下。

    「滴滴打車的事先不急，我倉促想出來的東西，還有很多不成熟的地方。」

    趙京正色道：「正是因為不成熟，所以我覺得可以先開個會，探討一番它的可行性。」

    「你自己是怎麼考慮的？」

    陸恆隨口問道，然後在一旁坐了下來。

    有關滴滴打車的事情，在他動了心思後，就專門給趙京打電話提到過。

    這已經是幾天前的事情了。

    如果趙京心思夠敏感的話，他肯定會上心去思考一番。

    當然，思考出來的結果又是怎樣，這就是陸恆不得而知的了。

    趙京嚴肅道：「我覺得前途很美好，但是真正實施的話，問題可能會很多。主要是掣肘太多了，不僅僅涉及到我們公司的實力，對出租行業的利益侵害，相關政府部門肯定也會介入進來！」

    「這些都是大問題啊！」

    陸恆嘆了口氣，一副早有所料的模樣。

    見狀，趙京稍稍有些驚訝，「陸董，你也考慮到了這些問題？」

    陸恆聳聳肩，歪著腦袋說道：「你覺得我想出了這個項目，不會去順便考慮一下它的可行性嗎？」

    「呵呵，這倒是我失慮了。」

    趙京微微一笑，隨即又振奮道：「雖然問題很多，但是並不影響滴滴打車的美好前景。按照你電話中所勾勒的前景，加上我後面做的小調查，可以想像，如果真有這麼一款軟體，絕對會改變國人出行習慣！而其中所蘊含的利益，讓人怦然心動！」

    陸恆敲著椅子扶手，問道：「相比柚子，你覺得滴滴打車又如何？」

    「若是將二者放在恆成集團這個框架下來看，二者地位等同，都是能讓恆成集團發展壯大的利器。但如果分開來看，將其當作單獨的網際網路公司，那麼毫無疑問，滴滴打車更勝於柚子網！」

    趙京斬釘截鐵，一臉篤定。

    他有這個眼光，自然也有這個自信。

    在他看來，就陸恆所描述的滴滴打車前景，的確比柚子二手車網更有前途。

    陸恆滿意的點了點頭，這跟他的想法不謀而合。

    翹起二郎腿，陸恆悠閒的說道：「這個項目先不召開相關人員開會探討，我倆先仔細聊一聊，確定好大致方向，然後再找人一起商討吧！」

    「呃？」

    陸恆耐心的解釋道：「這個項目要想啟動，需要十分龐大的資金流，這會對恆成集團的現金流造成很大影響。與其在還未定下的時候就鬧得人盡皆知，不如你我先確定好大致框架後，再找專人，成立全資子公司來操作。說到底，這個玩意兒，創意並不是多難得，若是被其他人得知了，搶先一步搞出來，並不難。」

    趙京恍然大悟，臉色也不由露出了會心的笑容。

    的確，滴滴打車這個創意並不算難得，它的難點主要還是在資金和後續執行中。

    「就像我和朋友搞的那個餓了麼一樣，看起來屬於創新，甚至已經改變了許多人的用餐習慣、生活方式。但其實，外賣軟體的門檻並不高，只要有點心思，有點資金，就可以入門。」

    趙京不住點頭，「嗯，我也曉得，光是今年這一年，市面上就冒出了十餘款外賣軟體。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，後來居上。」

    二人達成這個共識之後，接下來的聊天，就變得很有目的性了。

    首先，探討滴滴打車的盈利手段！

    這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異於網際網路商業人士。

    只有傳統商業人群，才會這麼想。

    做網際網路生意的那些人，他們開始創業的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。

    就像facebook、qq這些軟體，最初的時候，是完全無法盈利的。

    創始者所想的是改變人類的交流方式，隨著用戶越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。

    但是做實體行業的卻不一樣，他們一旦做某個項目，就是奔著收回成本，賺錢去的。

    說來有些搞笑，此刻的陸恆和趙京，用著傳統商業思維去揣摩一款網際網路軟體的未來，若是讓其他網際網路從業者知道，估計也哭笑不得。

    可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。

    總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？

    「傳統打車行業，賺錢來源是用戶，我們也這麼做嗎？」

    趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恆，就是沒想通，這麼一個另闢蹊徑的創意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎麼也想不通。

    陸恆搖了搖頭，正色道：「不可能，如果我們能從用戶那裡賺到錢，那也就代表著高於傳統出租車的收費。既然這樣的話，用戶們為何還要選擇滴滴打車？」

    「方便快捷？」

    趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。

    人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。

    陸恆依舊搖頭，「這只會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，出租車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。」

    趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。

    「也就是說，滴滴打車要想吸引大量用戶，在定價上，必須要低於傳統出租車行業？」

    「初期必須如此！」

    趙京不解道：「那盈利來源於就剩下司機這一塊兒了？」

    陸恆緩緩道，「這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們牴觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！」

    趙京苦笑，「也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？」

    「大概是這樣吧！」

    空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿面，疑惑不解。

    「那怎麼度過初中期，熬到後面可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？」