硅谷1990 第四十四章 AOL的差異化競爭路線

    「差異化競爭路線？」史蒂夫很快被這一講法所吸引，大家共事這麼多年，泰勒在產品設計上的靈光是過去幫助aol迅速發展的一大法寶。

    他很好奇泰勒有什麼新的想法：「你說說看。」

    「從本質上來說，我們現在面臨的是道德困境，只要我們要和qq正面競爭，那麼我們必須要推出類似qq的功能。

    不然從使用體驗的角度，用戶會毫不猶豫地把我們拋棄。

    而我們選擇推出和qq類似的功能，用戶同樣會出於道德方面的考量把我們拋棄，而選擇qq。

    除非有一天，我們推出的功能，qq不得不抄襲，這樣我們在道德上就打平了。

    但出現這樣的時間節點，我們需要寄希望於我們推出好用功能的同時，大衛會做出錯誤的判斷。

    這不僅需要我們自身的努力，也需要時間和對手的失誤。

    因此我們不能寄希望於此，我們認為我們可以給用戶qq所無法提供的體驗。

    通過這樣的策略來爭取用戶。

    我認為文字遊戲能夠幫助我們實現突破。」

    現在的網絡環境導致了圖形化的網遊壓根還沒存在，大家都是玩mud遊戲，全稱是multipleuserdimension，簡單來說就是多用戶界面的文字類遊戲，最早可以追溯到1979年。

    「mud？」史蒂夫問：「這倒是一個主意。

    我們最早就是靠mud起家，可mud如何和聊天軟體結合在一起？」

    泰勒說：「這正是我要說的。

    我們可以推出一些需要玩家之間配合或者競爭的mud，他們可以在aim的討論組裡進行討論、組隊和開始遊戲。

    比如說類似魂斗羅（1987）這樣需要兩人闖關的文字類遊戲。

    我們可以給aim內嵌下載庫，用戶可以直接通過aim下載mud，然後和在aim上認識的網友一起直接在aim里進行遊戲。

    這樣就形成了和qq的差異化競爭。

    從個人日程管理助手和郵件集成，我們可以看出，qq明顯是要朝著辦公軟體的方向發展。

    那麼我們就應該和他們差異化競爭，走娛樂路線，而聊天軟體和mud的結合會給aim帶來新的生機。」

    王熾要是知道肯定會吐槽，誰說我們是要走辦公軟體的路子了，這不是網絡環境還不夠成熟嗎？

    等到網絡環境成熟，看我qq娛樂不娛樂就完事了，我要走的是全方位出擊，走你要走的路，讓你無路可走。

    而史蒂夫聽完後認為這是個好主意，他覺得自己抓住了和qq對抗的一絲靈感。

    「泰勒，還得是你，我認為你的想法沒有問題。

    過去我們通過郵件給用戶提供連續播放的遊戲，現在不過是把這個載體變成了聊天軟體。

    一直以來我們都有做mud，只是過去我們從來沒有考慮過要將mud和聊天軟體相結合。

    這會是一個絕佳的主意，aim既是mud的啟動器，又會是用戶們討論mud的網絡空間。」史蒂夫很興奮。

    因為當前的用戶都是通過電話線撥號上網，所以aol通過電話費用向用戶收費。

    和qq相比，有著七年歷史的aol擁有自己一套成熟的結算機制。

    史蒂夫意識到了，泰勒提出的方案是一條明路，雖說這樣未必能夠超過qq的市場份額，但是絕對比現在這樣面臨兩難的困境要好得多。

    「同樣的，我們現在需要對aim進行改造，一旦改造aim的文件大小也會急速增加。

    我們需要採取辦法讓用戶能夠更方便地下載aim。」泰勒說，「如果還是通過文件共享的方式下載，過久的等待時間會嚴重影響用戶的下載意願。」

    史蒂夫說：「這不是問題，我們可以通過給用戶送軟盤的方式。

    我們把aim和一些初始的mud裝載軟盤裡，我們需要付出的僅僅是軟盤的成本。

    而我們可以通過mud來向玩家收費。」

    一直以來mud都是aol的利潤來源，只是過去這一利潤來源帶來的營收有限。

    但在90年代，aol靠著mud獲得了2500萬的付費用戶，每年給他們貢獻了數億美元的營收。

    aol將會在1991年，阿美利肯基礎骨幹網絡擴容之後，推出全球首個圖形化大型多人網遊-無冬之夜。

    無冬之夜每小時收費6美元，這可以被看成是第一代的網路遊戲。

    「我認為我們可以採取寶石iv的策略，給用戶提供不同等級的服務。

    寶石iv給用戶提供了基本的遊戲包月服務之外，還有另外的三個級別，高級、白金和粉碎。

    我認為aim的存在，能夠有效幫助用戶形成一種攀比的心理。」

    aol的轉向快到不可思議，泰勒和史蒂夫迅速達成了共識，他們要把aim和mud結合起來，打造一款類似後世steam的軟體。

    王熾如果知道，肯定要感嘆，對方不愧是aol，aol在九十年代的阿美利肯，幾乎就是網際網路的同義詞。

    雅虎存在感爆棚也只不過是提供門戶網站，而aol則橫跨了門戶網站、郵箱、大型mmorpg遊戲、聊天室。

    正是因為他們有著如此強的適應能力，才能在九十年代快速崛起。

    aol沒有陷入qq給它設置的泥潭中，而是迅速尋找到了一條新路。

    （90年代阿美利肯連鎖百貨超市商品目錄中的電子遊戲）

    隨著時間推移，不僅麥金塔電腦推出了特製版qq，戴爾和惠普陸續宣布和wt達成合作，將以同樣的價格購買qq，作為他們的預裝載軟體。

    這件事終於在廣大網友群體裡引起了討論。

    在當下，個人pc用戶中的很大一部分是老師群體。

    這部分老師，在使用到新版qq之後，發現個人日程管理助手真的太好用了。

    和傳統日曆相比，qq內嵌日程管理模塊就像是火器對上青銅器一樣，有著近乎碾壓的優勢。

    「過去我一直有制定計劃的習慣，但這種制定計劃是非常粗糙的，我只是在日曆的格子上寫上簡短的幾個單詞。

    提醒自己今天要做什麼。

    哪怕只是過去一周時間，我再去看日曆的時候，我都需要回憶很久才能想起來那一天的關鍵詞對應的是什麼事情。」

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