重生野性時代 203【大瓶裝】

西康大學，校門口。

宋維揚已經坐進出租車，林卓韻一家朝他揮手道別。

小豆豆抱著獅子狗，依依不捨道：「叔叔，你明年還來看我嗎？」

「當然啊，豆豆那麼乖。」宋維揚笑道。

「那我折千紙鶴給你，一天折一隻哦。」小豆豆認真地說。

宋維揚狂汗，這尼瑪千紙鶴就是他炒起來的，居然從中學流傳到小學裡了。

至於小豆豆，估計是從小缺少父愛，她老爸經常不著家，去年更是跑去南方闖蕩，從童年到青春期都缺少父親的參與。難怪她喜歡年齡大的男人，上輩子啪啪啪的時候，關鍵時刻總是哭著求饒喊爸爸。

哎媽，好污，好邪惡。

宋維揚返回容平的時候，已經快過年了。

喜豐的冰茶和可樂都在加班加點的趕工，按照宋維揚的指示，今年春節推出了1.25升的大瓶裝。重量是小瓶裝的兩倍多，價錢卻只有兩倍，包裝紅燦燦的喜氣洋洋，印著大大的「囍」字，營銷口號為：「加量不加價，春節喜臨門。」

這是革命性的飲料包裝策略！

春節嘛，總要聚會宴客。男人們喝酒，女人們就該喝飲料，而這樣喜氣又實惠的大瓶裝就成了首選。

一經推出，立即引爆市場，銷量好得出乎所有人預料。

這麼說吧，喜豐冰茶和非常可樂，直接壟斷了今年的春節家庭飲料市場。但凡是買來飯桌上喝的飲料，必選大瓶裝冰茶或者可樂。實惠只是一個方面，更重要的是省事和便宜其他飲料的瓶子太小，倒幾杯就沒了，而大瓶裝可以倒完一整桌。

在春節期間的這一個月里，非常可樂的市場份額猛增至68%！

可口可樂和百事可樂都傻了，它們屬於名門正派，被喜豐的劍走偏鋒完全打懵。

喜豐公司，銷售部電話響個不停。

「江城又斷貨了？好好，馬上安排調運。」

「京城撐不住了？下周，下周一定準時到貨！」

「你們再等等，總部已經在想辦法了，我這邊也頭疼啊。」

「等著吧，有貨了馬上就發。」

「……」

催貨電話甚至打到了總經理辦公室，楊信一邊承諾敷衍，一邊笑得合不攏嘴。

「啪！」

對方把電話掛斷了，楊信的話筒卻仰在辦公桌上，一直保持著占線的狀態。他實在受不了電話轟炸，伸著懶腰走去外邊過道，正好跟陳桃撞見，笑著打招呼說：「新年好！」

「楊總這是拜早年呢。」陳桃說。

「高興嘛，天天都過年，」楊信由衷佩服，讚嘆道，「董事長真是絕了，就換了個包裝，直接稱霸春節市場。天才，絕對的營銷天才！」

陳桃笑著說：「他鬼點子多著呢。」

楊信糾正道：「這不是鬼點子，這是商業智慧，方方面面都考慮到了。首先是包裝，搞得喜氣有年味；其次是內容，大瓶裝加量不加價，消費者感覺實惠；最後是使用，大瓶裝在家庭宴會上太方便了！真的，換成是我，一輩子都想不出來還能這樣搞。」

雖然宋維揚長期當甩手掌柜，但已經讓楊信心服口服，有一種變成腦殘粉的徵兆。

往年春節，老百姓喝飲料基本選擇玻璃瓶裝或易拉罐裝，一人一瓶（廳），搬上搬下麻煩得很。而今年，喜豐的冰茶和可樂，幹掉了所有的競爭者，包括果汁、椰汁、汽水等類型的產品，只因祭出了大瓶裝！

可口可樂和百事可樂的玻璃瓶裝一敗塗地，塑料瓶裝和易拉罐裝更是毫無戰鬥力可言。

面對這種詭異的銷售情況，所有飲料廠商都招架不住，也根本反應不過來。他們即便想學，時間也不夠啊，從重新設計包裝再到生產發貨，至少也要拖到元宵節以後，只能眼睜睜坐視喜豐的飲料稱霸春節市場。

《工商時報》的記者在調查市場之後，寫文章感嘆道：「今年的春節飲料市場，只有一個明星，那就是喜豐！喜豐冰紅茶、喜豐冰綠茶和喜豐非常可樂，因推出節日大瓶裝而迅速走紅，以一種摧枯拉朽的氣勢貢獻大中小城市的所有市場！本報電話採訪了喜豐公司的總經理楊信先生，楊總說：喜豐這次不是打仗，而是在鬧革命，在中國飲料市場掀起了一場成功的包裝和營銷革命！據了解，大瓶裝飲料的推出，源於宋維揚先生的創意，目的是為了服務和方便消費者……目前，可口可樂和百事可樂兩大巨頭，已經在中國春節市場全線敗退，中國本土飲料打出了一次漂亮的翻身仗……」

……

宋家。

「小弟，你這回可真是厲害。」宋其志倒酒說。

「還行。」宋維揚笑道。

宋其志道：「今年的央視標王好險，我本來想報價6000萬，幸好你讓我報價8888萬，差點就被秦池給搶走了。」

宋維揚說：「讓你多看新聞，多了解政策啊。《酒類廣告管理辦法》一出台，廣告費不翻天才怪！」

「我也知道廣告費肯定會漲，但沒想到央視標王會漲那麼多。」宋其志搖頭感嘆。

從1994年開始，國家就一直在限制白酒。首先是把白酒消費稅從0直接定為25%，現在又限制了酒類廣告的內容和數量，使得白酒的營銷成本打滾兒飛漲。

正因如此，去年底央視標王的競標會上，幾大白酒廠商直接在去年的標價上翻倍，秦池更是投出了6666萬的天價，然後被仙酒的8888萬鎮壓。

宋其志問：「明年的標王還拿不拿？」

宋維揚搖頭說：「不拿？」

「為什麼？」宋其志已經嘗到了標王的癮頭。