你管這叫創業？ 第368章 傾囊相授

    張朝陽微微一怔，「國情不同？這是什麼意思？這裡有什麼區別嗎？」

    「這裡邊區別可就大了。」秦少言笑了笑，「張總對眼下的電商大戰怎麼看？」

    「電商大戰？這個有關係嗎？」張朝陽更加疑惑不解，好好的說著視頻網站，怎麼又扯到電商大戰上去了呢？

    2005年電商之戰可是相當的熱鬧。

    張朝陽知道校園網也有搞電子商務，不過校園網的電子商務和其他電商不同，只專注大學校園這一塊，也沒有心思往外擴展。

    「要理解YouTube和快播網的情況不同的原因，我先拿eBay和淘寶網舉例。」秦少言認真的說道。

    說到國情問題，這個話題就比較大了，說三天三夜也說不完，所以秦少言先舉個例子。

    中國的網際網路公司從誕生開始，在早期都是「借鑑模仿」美國網際網路，然後逐漸根據國內的情況改進，以適應國內網際網路市場。

    但是這個過程並沒有想像中那麼容易和簡單。

    很多創業者並沒有意識到中美兩國網際網路的差異情況，光是憑著腦袋一熱，打開代碼就是干，然後網站上線。

    蠻荒時期的國內網際網路上內容很少，初代網民上網時候看什麼都新奇，對新鮮事物都還抱有寬容態度。

    隨著網際網路的快速發展，競爭者相繼出現。

    大家都是抄的誰也沒比誰抄的更好，那麼怎麼競爭呢？

    當然是差異化了，有腦子靈活的就開始尋找改進的方向，根據國內情況進化修改來吸引更多的用戶。

    網際網路用戶當然不可能因為你是新生事物就對你無限包容，當最初的新鮮感過去之後，當然是選擇更好用的網站作為替代。

    這個過程腦子轉的快能跟上腳步的就能活下來，轉的慢或者頑固的自然被淘汰掉了。

    每個國家的發展程度不同，國情、風俗習慣都不相同，拿美國那一套東西直接搬過來肯定活不下去。

    但是這個非常重要的常識概念，在這個時代還沒有人普遍意識到或者是重視到。

    早期網際網路的快速發展和熱錢湧入，讓很多初代的網際網路開拓精英忽略了這個問題，當然也可能是因為各種原因改不了。

    於是在網際網路的浪潮推動下，一個又一個初代的開拓者被淘汰掉了。

    這個時代國內網際網路人面對美國網際網路公司進入中國市場，大都是十分緊張和惶恐不安的，生怕拼不過對方。

    畢竟在資金、技術積累和市場經驗方面，國內網際網路公司和美國網際網路公司根本沒法比。

    後來正面一交手，大家驚愕的發現這些美國的網際網路公司也不過如此，僵化呆板不懂變通，從此開始祛魅成功。

    也不是沒有人意識到美國對手的問題。

    eBay收購易趣網進軍中國的電商市場，當時大家都不看好淘寶，把這場電商之戰稱之為螞蟻和大象的較量。

    2002年3月，eBay以3000萬美元購入易趣網33%的股份，15個月以後，eBay全資收購了易趣，前後共投資1.8億美元。至此eBay在中國電子商務市場中占據了90%的份額，看起來形勢一片大好。

    淘寶2003年5月上線，當時怎麼看都非常弱小的樣子。

    eBay壓根就沒把這個網站當對手，畢竟淘寶那時候還在為融資發愁，eBay把一拍網當做主要對手。

    一拍網是雅虎和新浪合資成立的一家公司。

    馬雲對此十分開心，他說：「eBay第一年沒有把我們當對手，他們根本沒有想到我們是對手。說到淘寶，中國人都明白，但老外不明白淘寶是什麼意思。」

    到了2005年末，eBay的市場份額只剩下1/3了，淘寶則接近60%。

    後來經過一番運作，惠特曼把eBay的在華業務賣給了李嘉誠旗下的Tom在線，灰溜溜地退出了中國市場。

    眼下eBay還沒有徹底認輸，但是頹勢已經相當明顯，淘寶在電商領域已經是一家獨大，遙遙領先其他電商競爭者。

    秦少言拿eBay舉例，「為什麼這個美國電商巨頭會敗給淘寶網，輸的一塌糊塗？是因為他們太傲慢，拒絕相信易趣網的本土團隊，拿美國那一套模式往中國套。」

    「而且eBay也不是第一次失敗了，在進入中國市場之前他們在日本市場已經失敗過一次了，依舊不吸取教訓。」

    「eBay以高出市場價一倍的代價一口氣簽了中國的三大門戶網站新浪，搜狐，網易，並要求封殺淘寶。包括搜尋引擎百度，谷歌都想到了，廣告語就是——要淘寶，到易趣，讓淘寶無廣告可打。」

    「而淘寶呢？走的是中下層戰略，挨個掃遍了國內的站長聯盟，讓所有中小網站掛上了淘寶的廣告，現在看起來有點低俗的招數，大量彈窗廣告，論壇發帖機器人等等。還有線下的廣告，地鐵車廂，車站牌，街道燈箱，電視。」

    「還有最重要的一點，eBay採取的是收費的商業模式，而淘寶則反其道而行之，用免費吸引商家入駐。」

    「中國和美國的個人平均收入差距太大，中國的普通網民更青睞購買便宜的商品，即使這個商品是假的，但是只要能用就行。」

    「eBay自然不可能放任假貨進入，這等於設置了商家進入的門檻，再加上收費，它的商家自然會流失，畢竟商家也要追求利潤的。」

    張朝陽皺起眉頭，「淘寶上假貨泛濫，這麼幹是不道德的，完全是自毀根基。」

    「但是假貨便宜啊。」秦少言嘆了口氣，「而且最終還是淘寶贏了，商場如戰場，都是以成敗論英雄。」

    張朝陽有點不服氣，想說什麼，最後又忍住了。

    「那這個跟視頻網站又有什麼關係呢？」

    「從淘寶獲勝中可以看出一點，就是中美兩國的國力差距，還有普通人的收入差距。」秦少言認真的說道，「這一點相當的重要，即使現在的電腦不便宜，上網有一定的門檻。」

    「但是中國普通家庭收入依然很低，美國普通家庭能用得起的東西，中國普通家庭用不起。」

    「比如？」張朝陽更加納悶。

    「比如說照相機和錄像機，這種電子消費品對中國普通人來說無異於奢侈品。」秦少言無奈的說道，「美國普通人可以輕鬆購買和獲得DV，將日常生活拍攝下來，同時還可以進行創作表演。」

    「在中國就不行了，普通人沒有這種設備，而電腦附帶的攝像頭也不方便錄製，手機錄像功能更差，內存和清晰度都是個問題。」

    「最大問題就是，帶照相和錄像功能的手機也很昂貴。」

    張朝陽愣住了，這個角度他沒有想過。

    「一是硬體設備的限制，另外一個就是單純的生活差距限制。」秦少言說道，「美國生活富足，他們有更多的時間和精力還有一定的成本去創作，國內的用戶要把自身的力氣投入到賺錢中，哪有那麼多閒工夫去拍什麼視頻。」

    美國人可以閒的蛋疼各種整活，國內這時候很多人飯都吃不飽，哪有力氣去搞這種文化娛樂。

    後來的各種短視頻和直播興起，那也是國力上升之後，有富裕的物質和低廉的物價養活一批人從事抽象整活。

    「這就是YouTube和快播網之間差異的根本原因。」秦少言認真的說道，「而且根據後台大數據分析，大部分來視頻網站的用戶，他們更多是來找盜版影視劇的，去看一些用戶自製的短視頻花費的時間只占一小部分，」

    「YouTube上除了大量的用戶上傳自製內容外，也有很多盜版的美劇和綜藝節目，而且這些視頻內容播放量都很多。」

    「這說明用戶更青睞於專業的自製內容。」

    「在根據YouTube的後台大數據分析後，再結合中國的國情，於是我在快播建立的時候就制定了策略，要以PGC內容為主，用戶自製分享什麼的，那都是添頭和調劑，根本當不了主力。」

    張朝陽忽然鼓起掌來，「好，實在太棒了！」

    「聽君一席話勝讀十年書啊。」張朝陽一邊感慨，一邊讚嘆道，「秦總的這番話讓張某茅塞頓開，猶如醍醐灌頂啊。」

    「秦總不愧是網際網路視頻網站的開山教父啊，對視頻網站的運營發展思路的見解確實高人一等，遠見卓識令人佩服。」

    「過獎，過獎。」秦少言謙虛的表示，「只是一點個人淺見，還有一些在運營過程中的經驗心得罷了。」

    旁邊的熊瀟歌也跟著讚揚道，「秦總別看年紀輕輕，但是對網際網路的理解已經達到了常人難以企及的高度，他的獨到見解和眼光確實令人驚嘆，我也是很佩服的。」

    熊瀟歌這番話並不是商業互吹，他也是第一次聽到秦少言從這個獨特的角度來剖析快播網和YouTube，同時也對視頻網站有了不一樣的看法。

    張朝陽沉吟了幾秒，「按照秦總的思路，視頻網站肯定只有PGC一條路走得通，像YouTube和土豆網、友酷網這種發展UGC類型的終究是死路一條。」

    秦少言搖了搖頭，「這不見得，因為土豆網和友酷網都有各種影視劇和綜藝內容，依然會有用戶上傳分享。」

    「他們現在搞扶持UGC只是想和快播網做出差異化，想嘗試不同的路。」

    「就算UGC這種走不通，還可以轉型嘛。」

    「他們搞盜版資源也是一條邪路，走不通的。」張朝陽斷言道，「所以秦總一直在購買正版影視資源，原來是早就想好未來，提前布局了。」

    「支持正版也是保護創作者嘛。」秦少言哈哈一笑，「我這個談不上什麼未來布局，我還沒那麼大的格局，單純是因為正版資源挺便宜。」

    「況且我這個人膽小，不想惹什麼麻煩。」

    隨後秦少言意味深長的說道：「畢竟快播網是要上市的，搞盜版資源說不定什麼時候就會惹來麻煩官司，對上市很不利。」

    張朝陽猛地一拍巴掌，「說的好！秦總這話我舉雙手贊同。」

    「視頻網站搞盜版是死路一條，肯定走不通的。」張朝陽看向熊瀟歌再次強調了一遍，「搞盜版就是斷了上市之路，是沒錢途的！」

    熊瀟歌點了點頭，他也覺得如果視頻網站繼續縱容盜版泛濫，上市就很困難了，按照眼下這種燒錢方法，視頻網站不能上市就只能等死了。

    看來秦少言從一開始就想清楚了，所以才堅持買正版影視劇資源。

    有一條清晰而又正確的思路的創業者可以說是鳳毛麟角，一萬個創業者里也沒有一個。

    這就是秦少言和其他創業最大的區別，也是熊瀟歌看好秦少言的原因。

    要是換個創業者敢學秦少言這樣上躥下跳的，熊瀟歌早給他封殺，讓他徹底告別創業這條路了。

    張朝陽對著秦少言一陣恭維夢夸，絲毫沒覺得不好意思。

    秦少言這個人確實有能力，而且背後實力也比他的搜狐大的多，給這種人商業互吹不寒磣，而且張朝陽還指望秦少言能多講一點。

    張朝陽繼續問道：「現在正版影視劇資源多少錢？」

    「按集來算，一集電視劇不過幾百幾千元，最貴也不超過兩三千。」秦少言想了想，「綜藝是整個打包買下也不過幾萬塊，比電視劇還便宜。」

    「是永久買斷還是按照幾年合同？」張朝陽繼續追問道。

    「當然是永久買斷了，那些影視公司對網際網路這塊也不重視，而且網上盜版泛濫，只要給錢就賣。」秦少言哈哈一笑，「現在我是占了個時代的便宜。」

    張朝陽十分羨慕，「秦總好眼光啊。」

    心中則開始盤算著，自己要怎麼去搶這些便宜的正版資源。

    「不過現在便宜以後就不一定了。」秦少言不緊不慢的說道，「現在視頻網站都沒有意識到正版的問題，之後肯定會跟著去買，到時候買方一多難免會形成爭搶，正版價格就會翻著跟頭漲啊。」

    張朝陽看秦少言的表情，忽然問道：「秦總是早有了對策吧？」

    「談不上。」秦少言笑呵呵的說道，「與其去買別人的內容，不如自己製作內容或者自己定製內容，畢竟影視劇都是那些影視公司製作的，他們面向的客戶是院線啊電視台，所以在內容上難免有點和網際網路不太匹配。」

    「為了防止有人爭搶，乾脆從源頭上解決問題，參與製作，然後獨家買斷，既能賣給電視台獲得利潤，也能避免有其他同行競價爭搶。」

    張朝陽一拍大腿直呼好活，「妙啊，秦總這招真是絕啊。」

    便宜資源就買斷，要是太貴了不如自己製作，而且自己製作還能在內容上更靈活一些。

    張朝陽伸出手和秦少言緊緊握了握手，說到：「感謝秦總的坦誠相告，以後有用得著的搜狐的地方儘管張口。」

    「那在搜狐打廣告能打折不？」秦少言問道。

    「肯定能，這事你和負責廣告的部門說就行。」張朝陽哈哈一笑，「我不負責這塊業務，不過你秦總既然開口，肯定行。」

    行不行還不是你一句話啊。

    說了半天一點實惠沒有啊。

    秦少言內心頗為不屑，風傳張朝陽這人吝嗇的很，他算是見識到了。

    臉上還維持著笑容，三人繼續聊了一會，張朝陽興沖沖的告辭了。

    等熊瀟歌也走了之後，張平易皺著眉頭說道：「這張朝陽來見你，就為了打聽視頻網站的運營思路？」

    「大概是吧。」秦少言有些漫不經心的回答道。

    張平易十分驚訝，「你竟然都告訴他了。」

    「這有什麼好隱瞞的，他光看我操作就能看出來，又不是什麼絕頂機密。」秦少言很是不以為然。

    張平易很無語，「你倒是很大方啊。」

    「對張總確實要大方啊。」秦少言感慨道，「不把絕學秘籍告訴他，他怎麼去當這個出頭鳥啊。」

    「什麼出頭鳥？」張平易一愣，隨後反應過來秦少言肯定給張朝陽下套了，很是驚恐的問道，「你要慫恿他幹什麼？！」

    「我能讓他幹什麼？！」秦少言笑呵呵的說道，「他又不是我下屬，他有自己想法。」

    「你到底要幹什麼？」張平易追問道。

    「我只想讓張總做一件利國利民的好事啊，這種大善人可不好找啊。」秦少言笑眯眯的說道，「從看都到他的第一眼開始，我就決定了，網際網路反盜版聯盟這個大旗就讓張朝陽來扛。」一筆閣 www.pinbige.com