你管這叫創業？ 第103章 校園網的遠景

    鄭南沉默了片刻，咂咂嘴，「秦總，你是在開玩笑吧。」

    秦少言搖頭，「沒有啊，我這次很認真的。」

    鄭南皺起眉頭，「你這個校園網怎麼看也不值十億RMB啊，加上京冬商城還差不多。」

    秦少言毫不猶豫的回答道：「京冬是另外的價錢。」

    鄭南氣笑了，「光靠一個社交網站，是怎麼做到十億估值的？」

    「靠的是我校園網兩百萬會員，購物用戶超過萬人，潛在付費用戶超過十萬人。」秦少言自信滿滿的說道，「阿里巴巴2000年的時候會員也不過兩萬人，融了兩千五百萬美元，剛好兩億RMB。」

    鄭南糾正道：「阿里巴巴那兩萬會員是商家，而且他能融到兩億還有一個重要原因是蔡總。」

    秦少言點了點頭，「校園網有我就夠了。」

    「」鄭南再次沉默了。

    秦少言反問道：「我憑藉一千萬美元就能把臉書這個社交網站做到估值十億美元，難道校園網不值十億RMB嗎？」

    鄭南沉吟了一下，「華夏和美國網際網路不同，美國網際網路更成熟發達，估值偏高。」

    「華夏網際網路還是很有潛力的，這是鄭總您剛才跟我說的。」秦少言跟了一句。

    好傢夥，這迴旋鏢扎回來真快。

    剛才自己勸秦少言不要把校園網合併的話這麼快又送回來了。

    鄭南嘆了口氣，「秦總，話不是這麼說的，投資雖然看的是未來價值，但我們談的是現在價值，以國內網際網路判斷，校園網不值十億。」

    「校園網依靠的是大學校園來吸收用戶實現快速增長，但是大學生這個群體數量是有限的，增長很快會遇見瓶頸，即使吸收每年新入學的用戶，這個增長對比華夏網際網路每年新增用戶來說數量也很小。」

    秦少言笑了，「鄭總，同樣是大學生群體為市場，您知道臉書為什麼會有十億估值嗎？」

    「當然不是因為臉書全球化策略，那樣的話我當時就把校園網給合併了。」

    「臉書發展階段分為三步走，第一步是吸收大學生群體，第二步是下沉到高中校園，第三步是開放吸收城市白領、中產群體。」

    「你說的校園網增長瓶頸只是戰略緩衝期，並不等於校園網會停止增長。」

    「校園網在吸收足夠的學生群體之後，就會開啟下一階段的戰略擴張計劃，我稱之為網際網路社交2.0。」

    鄭南眼睛亮了起來，再次坐直了身體，滿臉期待的看向秦少言。

    對對對，我要聽的就是這個。

    「秦總，可不可以詳細說說你這個網際網路社交2.0？」

    「哦這個啊。」秦少言捋了捋思路，邊想邊說，「這是一個初步的戰略構想。」

    「未來網際網路高速發展，網民數量快速增加，新挑戰和新風險也會持續增長。」

    「以校園網為孵化器，適應市場變化，開發團隊將推出不同品類不同定位的社交新產品。」

    「打造用戶洞察力、創新組合力、體系運營力和生態協同力。全面了解用戶的需求，深挖用戶痛點，找到新抓手，對齊顆粒度。」

    「以內容為王，流量為主，打造矩陣式社交品牌體系，構建體系化的品牌力，實現從內部管理到外部的生態協同，為品牌建立更高層次的護城河。」

    秦少言話音落下，會議室內鴉雀無聲。

    紅杉眾人沉默半晌，互相看了看，誰也沒說話。

    鄭南扭動了一下身體，咳嗽一聲，說道：「秦總，能不能再具體一點。」

    「下一步計劃我們將推出博客2.0和內置聊天工具。」秦少言稍稍提了一下，很快就收了回來，「不過這都還太遠，沒有融資的話，光是校園網本身就要做很久。」

    鄭南點點頭，「嗯，校園網有清晰的遠景規劃和目標是好事，但是這個十億估值吧還是高了點。」

    「就拿商業模式來說吧，本身深度依賴京冬商城，而京冬商城只是合作關係，未來關係不可預料。」

    「還有就是京冬商城本身問題，隨著校園網快速擴張，京冬商城能否跟上校園網的擴張速度。」

    「京冬商城和網站不一樣，以目前的標準來看，京冬要提前在大學所在城市搭建線下倉儲和物流體系，售後維修體系，這都是很費錢的。」

    秦少言神情淡定，「京冬商城目前不缺錢，即使缺錢我可以再找風投融資。」

    「至於說過度依賴問題，這個之前已經說過了，可以引入其他商家，本身電商只是校園網商業模式的一部分。」

    「後續校園網會提供VIP會員和其他相關的增值服務。」

    「而且兩億融資不光是為了推廣校園網，我的計劃是下一步搭建網遊運營團隊和地推團隊。」

    「網遊市場的吸金能力大家有目共睹，就不用我過多介紹了。」

    「至於說網遊是否能成功？」秦少言回身從櫥櫃裡拽出金鍵盤，直接往桌子上一放，「這東西比我言語更有說服力。」

    紅杉眾人看著金鍵盤又看了看秦少言，再次陷入沉默。

    你都把金鍵盤擺出來了，我們還能說什麼。

    鄭南沉思片刻，「融資的金額我們評估一下再給秦總一個答覆，秦總能不能再帶我們參觀一下公司和京冬。」

    秦少言笑了起來，「沒問題。」

    眾人跟著秦少言來到辦公大廳，打量起這個與眾不同的網際網路公司。

    和其他公司那種格子間不同，每個人的工位相當的寬敞，獨占一張大桌子，上面擺放著各種雜物。

    零食、泡麵、綠植、小擺件、紙筆，腳底下還堆著一個睡袋。

    怎麼說呢，咋一看像個黑網吧。

    校園網此時員工並不多，加上秦少言都不超過十個，前台、HR、財務是和遊戲公司共用的。

    大廳另外一邊的遊戲公司顯得兵強馬壯，有三十多號人，其中就包括剛搬進來的像素工作室。

    隨後秦少言又帶著紅杉一眾人，開車趕往京冬的倉儲，給他們看了看已經運過來的上萬台電腦。

    電腦選的品牌是神舟，對方給予了很大的支持，優惠力度相當大，把價格壓到了5199，還負責保修和更換。

    鄭南參觀完之後興致顯得很不錯，告別時和秦少言握了握手。

    「秦總，咱們隨時保持聯繫，等校園網開學促銷的時候，我們想再過來看看。」

    「好啊。」秦少言笑眯眯的說道，「我十分歡迎你們的到來。」一筆閣 www.pinbige.com